區(qū)域零售商為啥不能做電商？

為什么說(shuō)區(qū)域零售商是在做O2O的黃粱美夢(mèng)

1、線(xiàn)下品牌不等于線(xiàn)上吸引力

用戶(hù)的購(gòu)物需求一直沒(méi)有變，變化的是用戶(hù)的部分購(gòu)物需求與習(xí)慣從本地的零售店或超市賣(mài)場(chǎng)購(gòu)物中心轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)上。但并不是區(qū)域零售商自己做一個(gè)網(wǎng)上超市或商城，你原來(lái)的用戶(hù)就會(huì)在線(xiàn)上也光顧你的網(wǎng)上商城的。因?yàn)榫€(xiàn)下是線(xiàn)下，線(xiàn)上是線(xiàn)上。線(xiàn)上的競(jìng)爭(zhēng)邊界完全被打破，區(qū)域零售商們的競(jìng)爭(zhēng)將從本地?cái)U(kuò)展到全國(guó)甚至全球，完全不是一個(gè)維度的競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)實(shí)的情況是，天貓網(wǎng)上超市，京東商城，一號(hào)店等國(guó)內(nèi)知名電商平臺(tái)都在布局零售電商這一市場(chǎng)，就線(xiàn)上的品牌知名度而言區(qū)域零售商根本無(wú)法比肩。

2、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品未必需要O2O

接著第一點(diǎn)深入來(lái)說(shuō)，區(qū)域零售商所陳列的那些商品絕大多數(shù)都是標(biāo)準(zhǔn)化的商品，且大多已經(jīng)電商化。對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品而言，你有我有大家有，線(xiàn)上線(xiàn)下全都有，全國(guó)本地到處有，物流配送都能直接上門(mén)且速度還很快，這時(shí)候比拼的是電商平臺(tái)的綜合實(shí)力以及采購(gòu)的議價(jià)能力，甚至是補(bǔ)貼能力。O2O的概念在此時(shí)只會(huì)顯得更加的蒼白無(wú)力，完全沒(méi)有任何可取之處。

3、物流配送能力的打造可能成為壓死駱駝的最后一根稻草

區(qū)域零售電商在線(xiàn)上品牌絕對(duì)弱勢(shì)，商品采購(gòu)議價(jià)能力未必占優(yōu)的情況下，想要贏得電商競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)先就必須在物流配送速度上利用好本地化的優(yōu)勢(shì)超過(guò)對(duì)手。那么真的能做到嗎？未必！